黄石企业营销师

    4、及时准确的获得市场前线信息，相当于市场调研；5、每个渠道商都是您的销售经理，节约成本,简约管理。塑造品牌形象的作用：1、便于消费者认知，提高消费的忠诚度；2、品牌产品更可靠、优服务，降低购买和使用风险，保证消费权益，培养了消费偏好和习惯；3、助于产品销售，占领市场更大份额；4、稳定价格减少经营风险，甚至具有行业定价权；5、利于新品上市，降低新品门槛和成本；6、利于细分市场、精细定位，保持行业竞争优势。发展电子商务的作用：1、电子流代替实物流，降低企业的人力、物力等经营成本并提高了营销效率；2、数字化高科技内涵，提升企业实力和长远发展战略；3、开放性和全球性特点等同开辟线上渠道蓝海，为企业创造等多的商业贸易机会；4、获得更悉数的一手信息资源，提高企业竞争实力；5、减少中间环节，获利更丰厚；6、符合时代发展的整体要求。案例：中视在线企业全营销服务以企业全营销构建的业务框架优势：渠道建设：1、拥有自主政威的多个网络渠道建设平台；2、九年业内渠道xxx专业服务经验；3、严格诚信的认证保障体系；4、强大的产品技术创新；5、精细化的营销推广服务；6、强势的线上线下媒体资源；7、质量xxx项目持有量行业xxx。企业营销的基本介绍有哪些?黄石企业营销师

    采用这种策略的优点是，可以借助于已经成功的品牌和商标推出新产品，使新产品顺利进入市场，节省品牌和商标设计费用及广告促销费用等。但采用这一策略，必须对系列产品实行严格的质量管理制度。2、不同品牌和商标策略。就是企业的产品分别使用不同的品牌和商标。这一策略适用于不同品质的产品，能严格区分产品品质的高、中、低档次，便于满足不同消费者的需要。出现质量问题不影响其他品牌的信誉和形象。3、更换品牌和商标策略。就是产品品牌及商标影响和制约企业发展时舍弃原品牌和商标，采用全新设计的品牌和商标，以便显示企业的特色，塑造企业新形象。譬如国际较为前端的美孚石油公司（即现今的埃克森石油公司），曾用6年时间耗资3000万美元将自己的品牌和商标由埃索改为埃克森。采用这种策略投入较大，要周密策划并进行多种策划方案的比较和论证之后再慎重决策。4、改进品牌及商标策略。就是在原有品牌和商标的基础上进行某些局部改变，改进后的品牌和商标同企业原有的品牌和商标的造型相接近。采用这种策略，要从新旧品牌和商标及商标造型并轨使用，逐渐过渡到使用改进的新品牌和商标，风险较小，但也难以彻底创新。黄冈企业营销痛点企业的营销销售模式应保持周期稳定，稳定的周期应与企业竞争战略和营销策略相适应。

    目录▪企业全营销概念：▪概念的提出▪定义及中心价值▪企业如何玩转人性营销▪企业网络营销企业全营销概念：企业全营销就是企业利用多元化的营销渠道，选择较适合自身的营销手段，通过协调、推动企业营销的三驾马车——渠道、品牌和电子商务的快速发展，达到对目标市场系数、科学的覆盖，实现企业自身营销价值飞跃的系数营销。企业全营销是中视在线控股集团（以下简称：中视在线）基于近十年的企业营销经验，在业界率先提出的先进的营销理念。我们称之为营销大爆发（Marketingbigbang），标志着企业全营销时代的到来！概念的提出企业全营销是时代发展的必然2011年6月，中国网民达到。位居全球xxx。而根据2011年11月的测算数据，我国网民总数已达，普及率达，巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过nnt流量网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是初次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。也使得企业全营销理念有了坚实的成长基础，这无疑是一“重型炮弹”。

    企业营销战略挑战战略编辑播报市场挑战者在行业中占据第二或是后为次，有能力对市场***和其他竞争者采取攻击行动，希望取得市场***地位。其营销战略是（一）确定战略目标和竞争对手包括确定战略目标、选择竞争对手和分析竞争对手。（二）选择挑战战略包括1正面进攻、2侧翼进攻、3包抄进攻、4迂回进攻、5游击进攻。（三）特定的营销战略企业营销战略追随战略编辑播报市场追随者在产品、技术、渠道、促销等模仿市场***，他们观察市场***的新产品借以节约在产品开发、市场开发、信息收集等上的经费。减小支出和市场风险。根据其追随程度可分为1紧密追随、2有距离追随、3有选择追随。其营销战略是（一）竞争导向定价战略（二）市场发展战略（三）市场细分化战略企业营销战略利基战略编辑播报市场利基者是指专门为市场规模较小不被大公司感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司，由于其的专一性也能形成利润和发展。其营销战略就是实现专业化。包括1、用户专业化2、垂直专业化3、顾客规模专业化4、特定顾客专业化5、地理市场专业化6、产品或产品线专业化7、服务专业化8、产品特色专业化9、销售渠道专业化企业营销战略误区编辑播报1、战略缺少远见。企业营销创新：管理创新、观念创新、战略创新、手段创新。

    但往往因为没有做好详细的网络营销计划而匆忙实行网络营销，结果令企业损失不必要的投资资金。网络营销好比是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合企业自身的实际情况，对市场进行需求分析，细致分析做好网络营销计划，较终才能够实现网络营销对企业宣传推广的作用。计划包括企业网站的建设、发布企业信息，营销预算，选择网络营销方式和推广产品，安排网络营销专业销售人员、客户服务等等，计划要把所有的工作安排到位，周密的计划能够使企业在网络营销过程平稳地进行，从而达到理想的网络营销效果。构建企业网站是在网络营销过程中非常重要的一环。但事实上，大多数企业网站并没有发挥出宣传推广的作用，起不到网络营销较初设定的效果。这是因为企业在建设网站时忽略了企业网站的实用性，而是一味地着重于网络的外观设计。企业认为网站是企业在互联网的形象，因此希望网站做得更好更漂亮，创意设计，Flash动画，成为企业关注的重点，至于网站是否符合网络营销的需要，是否有利于未来宣传推广都不考虑。首先企业要明白建设网站主要是为了配合网络营销的进行，网站设计主要以方便用户，满足用户需求为原则，虽然华丽的网站可以吸引用户。综合市场经济发展新形势，企业做好营销战略创新是非常有必要的。咸宁企业营销过程

特别是要从一款产品的问世，实现对整个市场和消费生活方式的指引。黄石企业营销师

    竞争导向定价主要包括：1、随行就市定价法。在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得统统的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去悉数了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。2、产品差别定价法。产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。3、密封投标定价法。在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定较终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价较低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。黄石企业营销师

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